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逆境求生—贸易商的现状及思考

当前疲弱的需求,导致市场门可罗雀,询价电话寥寥,将市场现货价格置之不复之地。年初以来,现货价格受“环保风”以及“G20”影响,虽有过两次小幅反弹,但均为昙花一现。“金三银四”传统旺季不旺,需求跟进不及时,导致价格持续处于下跌通道,且一次又一次跌破前期最低点。

  据笔者沟通了解,目前市场现货贸易商纷纷表示对于当前的市场价格已失去信心,一方面需要维护下游终端客户的同时,另一方面还得迎合钢厂,可谓“夹缝中求生存”。

  一、目前市场贸易商现状

  由近五年杭州市场螺纹钢价格除几次弱势反弹之外,可谓一直处于单边下跌的状态,价格由最高4950元/吨,持续下跌至目前2300元/吨。现货贸易商一直上演“每逢囤货,势必亏损”的悲剧。俗话说“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,商家心态愈发显得悲观,近几年市场“赌行情”的情况几近消失,主动备货的情况亦大为减少,多数库存为协议量被动库存。据笔者了解,目前市场贸易商纷纷表示对于当前市场现货价格反弹基本无期望,一定程度上抑制了本地市场的发展,以及代理商自身的发展。

  由杭州市场螺纹钢库存每年10月中旬起由于临近年底,钢厂年检增多,以及为减轻内贸压力,新接出口订单,对杭州的发货量大打折扣,杭州市场现货库存量均会出现下降,至12月中下旬现货库存量基本达到全年最低点。而次年的2月底3月初,由于传统新春佳节刚刚过去,市场需求还未能有所启动,现货库存会持续快速上升,达到全年最高点。而近两年尤其今年,库存最低点15.88万吨,较前几年大幅降低,最高点52.96万吨,较前几年亦大量减少。从市场库存量变化可看出,代理商目前操作愈发谨慎。

  由市场价格的变动对于成交量影响较大。目前市场需求整体偏弱,下游观望心态较强。受传统“买涨不买跌”心态影响,价格上涨成交才会小幅放量,而价格下跌时,市场会出现越跌成交越差的恶性循环。从市场几家大户的日成交量来看,今年较往年成交有较明显下降,商家库存压力均较大,为促成交价格纷纷下跌。而价格下跌后,钢厂出厂价格的下跌以及追补幅度却并未到位,导致商家较长一段时间均处于小幅亏损境地。

  由近几年钢厂出厂价格与市场现货价格虽然整体趋势大体一致,但其中也不乏偏差,如此一来,贸易商在替钢厂“薄利分销”的同时,自身也同时承担着不该承担的风险,对钢厂政策不时出现怨言。回首2013年3月,杭州市场曾经一度出现沙钢代理大幅亏损后“揭竿起义”事件,钢厂与贸易商关系一度紧张。

  二、贸易商调研反馈

  针对目前的市场现状,笔者通过电话调研杭州市场部分现货代理商,他们做为整个市场的亲身参与者,也都表达了自己最切身的看法:

  杭州现货贸易商A:做为专门为工程用户垫资的商家,其表示当前工地回款较为困难,导致资金较为紧张,在目前需求没有明显好转的情况下,资金问题会是影响目前行情的主要因素。

  杭州现货贸易商B:其认为资金吃紧带来的不仅是流通性不足,还有财务成本的高企,现在做钢贸企业不仅仅是微利,而且还要给银行、钢厂、税务等多企业打工,财务支持成本占了利润的很大一部分;

  杭州现货贸易商C:认为市场发展到目前状况,关注的重点应该已经不在于价格的跌涨了,只要能与钢厂保持很好的合作关系,不论市场价格的跌与涨,都能赚取利润;

  杭州现货贸易商D:今年公司做了5家以上钢厂的代理,销售压力很大。认为主要钢厂的品牌在价格战面前荡然无存,做什么钢厂好像都一样,虽然今年的销量都在不断递增,但是在利润方面并没有呈现正比;

  杭州现货贸易商E:从全年钢厂的政策来看,每次钢厂都要比贸易商走在前面,退补不够,涨价追的快,跌价不跌等现象还将剥夺贸易商仅剩的利润。

  三、未来的发展方向

  综合来看,目前处于内忧外患局势下的国内钢铁业,贸易商在流通环节中处于较为尴尬的境地,如何趋利避害是贸易商需要思考的当务之急,笔者认为:

  1、从钢铁产业的政策面来看,须上升至国家层面,继续严格淘汰落后产能,严格把控新增产能,以压制原材料价格,给予国内钢铁生产、流通合理的利润空间;

  2、加强与钢厂的沟通交流,要求钢厂定价政策科学合理,能够顺应市场,在代理制之外,勇于尝试新的销售模式;

  3、在期货、现货之间合理套保,以锁定利润,规避风险;

  4、实现多元化发展,增加其他产业的投资,以规避分散风险;

  总体而言,在目前的格局下,钢贸商与钢厂之间更应充分的理解,保持沟通,共渡困境。

 

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